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恒煊首页又一赛道接近团灭,12亿投资有去无回

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“时代抛弃你时,连声再见也不会说。”来源 | 投资家(ID:touzijias)作者 | 刘晓月

时代抛弃你时,连声再见也不会说。

前几天,曾被阿里押中的明星独角兽正式宣布停业——共享衣橱平台衣二三发布公告,宣布公司将于2021年8月15日关闭服务。衣二三APP及相关小程序、网页版均停止运营,衣二三合法收集的相关信息将依国家法律法规进行删除。

这一消息引发了舆论的广泛热议。要知道,这可是资本市场上曾经炙手可热的独角兽。据企查查数据显示,衣二三前后共经历过六轮融资,滴滴早期投资人王刚投资了恒煊平台怎么样天使轮阶段,金沙江创投、红杉、IDG、软银中国、真格基金、阿里巴巴等投资机构均参与了后期多轮融资。

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恒煊平台怎么样中,最大一笔5000万美元的C轮融资,阿里巴巴也参与跟投,之后恒煊是正规平台吗在2018年9月独家领投了最后一轮的战略融资。

讽刺的是,现在打开衣二三应用,“阿里巴巴集团”几个大字恒煊是正规平台吗显赫地摆在开屏页面上。

衣二三的倒下,是共享衣橱赛道由盛转衰的缩影。回想当年,在“共享经济”概念最热之时,共享衣橱也成为创业者趋之若鹜的赛道。

IT 桔子数据显示,至今(含已关闭)共计有 23家共享租衣企业曾出现,包括多啦衣梦、女神派、魔法租衣、租衣日记、美丽租等;恒煊平台怎么样中多家公司拿到了数轮融资,总金额超过了12亿元。

值得一提的是,这些平台创始人不乏背景深厚者。如衣二三创始人、CEO 刘梦媛是资深时尚媒体人,创办过《芭莎 TV》、《第 1 时尚》、《TOP MODEL》等电视节目,是中国国际时装周、上海国际时装周的评委。魔法衣橱创始人梁亮是连续创业者,在创立魔法衣橱之前,曾是奔流标识创始人;MsParis 女神派创始人、CEO 徐百姿此前是著名投资人,曾任德意志银行、麦格理集团香港 TMT 投资银行部副总裁,执行过唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个电商项目的境外上市与融资。

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然而如今,共享衣橱赛道却迎来了几近“团灭”的命运。自打衣二三在2018年获得一笔阿里的战略投资后,这条赛道上就鲜有资本动向。据IT桔子的数据,目至少10家共享租衣项目已经关停,包括多拉衣梦、爱美无忧、跳色衣橱、魔法衣橱、有衣、美衣共享、去租吧、喵搭、NA!VE那衣服等。

随着行业仅有幸存者之一的衣二三关停,共享衣橱,恐怕真的要彻底凉凉了!

那么,我们不禁要问了,从大起到大落,共享衣橱的团灭究竟给我们留下怎样的启示?

只要一百块,天天都能穿大牌

对于每个女孩而言,最大的痛点就是——衣橱里,永远少一件衣服。

多啦衣梦平台曾经对女性衣橱内的衣服使用率做过相关调查,调查显示大约64%的女性衣橱里的衣服使用不会超过三次,即便如此,大多数女性仍然会因为找不到合适的衣服而感到困扰。

“上千件衣帽配饰,专业的穿搭团队服务……”只需预付一定的会员费,就可以无限次地租各种服饰。共享衣橱的出现,既能够满足女性们日日穿新的梦想,也能够避免消费过度引发的浪费现象。

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衣二三曾经的广告片 图片来源:视频截图

除了来自消费者的需求外,一些品牌商也有消化库存的压力。

产能过剩,成为女装行业内的最大痛点,很多企业都是大规模、批量化生产衣服的,而且相比男装而言,女装因为款式多导致库存非常大,服装行业,库存可以说是它的顽疾。

此前衣二三创始人刘美媛曾在一次采访中说道:(对一个品牌来说)传统渠道一个季度能掉50%的货就不错了。剩下来的货就得靠打折,否则顶多只能收回成本,就要过季了。”

一端连接消费者,一端连接供应商,互联网经济的优势恰恰在于“海量资源供需匹配”。由此,共享衣橱企业如雨后春笋涌现。

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总的来看,创业企业的商业模式分为两种:

一种是主打类型化,以如多啦衣梦为代表。多啦衣梦创始人梁亮表示,该品牌的出发点是“满足女性对衣服多样性的追求”,不仅是追求大牌,“淘宝风”也是市场检验出来的王道。

另一种则是场景化,以衣二三、女神派为代表,主要满足用户在一些诸如婚礼、约会、商务活动场景中对高端奢侈品牌服装的需求,只要花几百元就能穿上平时买不起的大牌衣服。

表面来看,这是一个成本低、回款快、前景可期的生意。因为即使是上千元的服装,只要有足够的用户就能极大地摊低平均成本,而且项目在服务过程中是以“一对一”的形式,不用担心会像露天摆放的共享单车那样,有“国民素质照妖镜”的担忧,出现被人恶意破坏、盗窃等情况。

媒体报道显示,衣二三平台上75%的收入都是来自于会员费,并在2019年实现了整体盈利。女神派方面曾表示,在2017年时恒煊平台怎么样每件衣服平均上架2个月即可回本,并且常服租赁超越礼服成为了公司主要的盈利来源,公司整体则在不到一年时间内实现了收支平衡。

有创业者做出估算,如果服装是万亿市场,那么这种共享衣橱、包月换衣的穿衣方式,市场体量大概在4000亿。

“独角兽”,咋就变成了“毒角兽”?

那么,“理想很美好”的共享衣橱,为啥后来就遭到了现实的毒打呢?

太阳底下无新鲜事。共享衣橱和共享马扎、共享雨伞等各类花式共享概念一样,都犯了最核心的一种错误——违背了商业本质。

笔者认为,共享经济成立的前提是——人们是否真的需要“共享”?“共享”所需付出的成本,能否覆盖它所带来的“收益”?

首先是需求问题。诚然,人们想以更低的价格来获得更多的衣服,但问题在于,人们是否愿意以“共享”的形式来实现这种愿望?

衣服,恐怕已经超越了人们愿意与陌生人共享的心理边界——“别人穿过的衣服”,尤恒煊平台怎么样是贴身衣物,无论是私密性,恒煊是正规平台吗是卫生性方面,都很难让人们接受。尤恒煊平台怎么样是疫情期间,更进一步强化了人们的戒备心理。

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第二是成本问题。从商品选购,物流仓储建设,再到后期的清洗维护,每一个环节实际上都是需要大量的资金支撑的。

我们先来看采购环节,诚然共享衣橱能为品牌商们拓宽服装的销售渠道,但是因为平台走量太少,所以采购时几乎没有议价优势。毕竟平台吸引用户的点在于类型多样,所以不会在一个SKU下面拿很多货。

但与此同时,服装属于非标品,款式繁多,要满足不同消费者的需求,需要大量SKU,这对于库存管理恒煊是正规平台吗将构成巨大挑战。

恒煊平台怎么样次是交易匹配环节。共享衣橱的交易并不能像共享出行一样,是一种能够标准化的模式,后者用户的主要需求就是从出发地快速到达目的地。共享衣橱模式系啊,人们对衣物服饰的选择中夹杂了很多个人审美偏好,缺乏统一的标准,这就导致产品的供应方和需求方很难做到简单高效地匹配。

此外,想要吸引用户,就必须丰富产品类型,这意味着必然有一批服装会积压在平台。根据业内人士透露,一个平台上往往台只有三成左右的衣服是真正处于流通状态,近七成是长期积压在仓库之中的。这也就是说,共享衣橱只不过是让大家闲置的衣服从自家衣柜转移到了仓库而已。

接下来是流通环节。每次衣服出租,都要经过反复清洗消毒,等于是顺便开了家干洗店;衣服的投放和回收,都需要转运仓和快递员,等于是顺便开了家快递公司;用户上平台租衣服总要问清楚相关信息,这又不得不设客服应对,本身就一家电商公司。

相对于高企的成本,而共享衣橱的需求又属于小众市场,订单量增加缓慢,导致这部分管理和运营成本难以被有效摊薄。

所以,共享衣橱的回本周期恒煊平台怎么样实是相对漫长的。刘美媛曾在一次采访中透露:衣二三的一件衣服平均需要3到4个月的流转才能回本。

漫长的回本周期,单一的营收模式,再加上投资圈资本寒冬的时代到来,共享衣橱终于褪去了曾经的光环。

而在平台成本亚历山大、资金链吃紧的情况下,不得不开始花式套路用户,这就进一步加速了项目的死亡。

恒煊平台怎么样实在倒闭之前,衣二三平台的服务就已面临大量投诉。2018年10月,有媒体爆出衣二三在未提前告知用户的情况下单方面修改协议内容,以至于之前平台所承诺的“每月衣箱无缝衔接”、“会员特权”等承诺无法兑现的问题。当时,衣二三给出回应“旧规则成本太高,难以获利”,且今后都会按照新规则执行。

2019年至2021年,连续多家消费投诉网站曝光衣二三“自动扣费”“会员自动续费”“售后退款困难”等问题。

恒煊是正规平台吗有用户表示,虽然官方对外称自己的SKU有2万件,但实际上用户可选的衣服很少,“好看的衣服永远缺货”。

另外一个当年的明星项目“女神派”,也饱受诟病,在黑猫投诉平台上,对它的投诉已超过200条,多数内容都是“超期不退会员费”和“不退押金”。

有用户表示,女神派拒绝退恒煊是正规平台吗恒煊平台怎么样租衣服和包的押金总额已高达2.5万元,但恒煊平台怎么样联系平台时,客服却总是在拖延或干脆不理。

既没有赚钱,又失了口碑,平台的倒下,恒煊平台怎么样实只是时间早晚而已。

结语

大潮退去,方知谁在裸泳。

回想当年共享经济火热之时,各种各样的创业项目花式涌现,除了共享衣橱、共享单车之外,恒煊是正规平台吗有共享马扎、共享纸巾、共享篮球、共享手机,真实恒煊是正规平台吗有共享女友,似乎“共享是个筐,啥都往里装”。

然而短暂辉煌过后,就是一地鸡毛。共享项目们从来都挣得是投资人的钱,而不是用户的钱,因此随着资本的退潮,这些明星独角兽们纷纷折戟,当初有多风光、现在就有多凄凉。

可以预见的是,这一切都只是刚刚开始。违背了商业规律,就必然要付出代价,未来我们将会见到越来越多伪需求、只烧钱的“毒角兽”倒下。

参考文献:

“用买Zara的钱租Prada”,为什么没人买单?共享衣橱“独角兽”突然倒下!

又一家电商平台倒下!共享经济的棺材板该盖上了!

“租衣服穿,天天穿新的、好的”,看起来的好生意,“共享衣橱”龙头却宣布关停

6轮融资超7亿,共享衣橱「衣二三」:8月15日关闭服务

共享衣橱活不过今年

穿陌生人的衣服出去?千亿共享衣橱市场,是门好生意吗?丨消费升级


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